南海企業聘網紅帶貨、打造直播間、開拓新業務

來源:珠江時報 時間:2020-04-28 11:27

網紅主播在奧麗儂內衣公司拍攝產品。珠江時報記者/穆紀武攝

■萊思麗負責人阮永剛走進網紅直播間“帶貨”。 (網絡截圖)

  連日來,“南海農行杯”南海區網紅工廠大賽正在火熱進行。據統計,這次賽事共吸引了45家企業參與,借助各大線上平臺,把南海的產業實力推向全國。“直播電商的風口是真的來了,已經到了非變不可的地步了。”這句話,說出了眾多南海參賽企業的心聲。

  一場突如其來的疫情,讓國內實體店面臨銷售、服務渠道受阻的困境,但也把南海企業推向“網紅時代”。南海擁有鹽步內衣、半導體照明、西樵紡織、南海鋁材等城市制造業品牌,產業鏈條十分完備。經歷此次疫情,南海企業對網紅直播的認知迅速迭代升級,發生了質的變化。當中有疫情推動的因素,也有企業轉型的內生需求。

  與頭部網紅或機構合作帶貨、打造專屬直播間或專屬團隊、讓高管走向鏡頭前、從網紅營銷中找到新的增長點……種種舉措顯示,站在新風口里的南商們,正加速擁抱網紅經濟,找到了高質量發展的其中一個新思路。

  觸網 “趕時髦”的南海制造

  “本味寒造青梅酒目前整體銷量提升了60倍,后續的效應還在持續地顯現。”說起網紅直播給公司帶來的幫助,遠航酒業集團市場戰略部項目經理關菁怡顯得頗為滿意。

  作為頭部帶貨達人,優雅、精致、年輕,是薇婭身上的標簽。這也正是本味寒造的品牌定位。雙方因此一拍即合。這款九江雙蒸旗下主打年輕消費人群的青梅酒,于2月底進入薇婭直播間。當晚,累計觀看人數超過1590萬,在搶購環節,上線僅1分鐘就創下100萬元的銷售額,首批3萬支產品售罄并加銷了5000多單。

  直播的火爆讓越來越多的南海企業坐不住了。從今年2月起,蒙娜麗莎陶瓷已經開展多場電商平臺直播。2月29日,蒙娜麗莎瓷磚聯動全國經銷商,在京東平臺舉行了一場主題為“超品直播,硬核福利”的直播活動,2小時的直播活動完成訂單超10000筆。4月2日晚,另一南海企業林氏木業,也在薇婭“家裝節”專場直播中,取得驚人銷售成績。據統計,林氏木業在薇婭直播期間成交金額突破3100萬元,共銷售2.4萬多套家具產品。

  網紅主播帶貨能力驚人,也徹底顛覆了原有的消費場景。“直播+電商”新模式這兩年變得越來越火爆。每一天,天貓、抖音、快手、B站等大大小小的電商、直播平臺都在上演著一場場購物的狂歡盛宴。不少企業通過直播實現了銷量大增。有統計數據顯示,2019年天貓雙11的全天成交額為2684億元,其中淘寶直播的成交額就近200億元,超過50%品牌商家通過直播獲得全新增長。

  實際上,“觸電”對于南商來說并非新鮮事。例如在作為全國中高檔品牌內衣產業集群,鹽步內衣產業觸網時間較早,電商率也是較高。從2011年開始,包括奧麗儂等一批龍頭企業就開始涉足電商領域。一些企業還開發了專門用于網絡銷售的品牌,往往主打活潑、可愛的年輕風格,以切合網購人群的愛好需求。除了鹽步內衣企業,近年來南海眾多的企業尤其是制造業企業,都紛紛開設了自家品牌的線上旗艦店。

  電子商務行業經過10多年的高速發展,逐漸蛻變為“傳統電商”,“網紅直播營銷”這一具有顛覆意義的營銷模式成為催生、倒逼制造業產業鏈升級的一個重要切口。早在疫情發生前,網紅直播帶貨模式已十分火爆。數據顯示,2019年直播電商總GMV(成交金額)超3000億元,未來有望沖擊萬億體量。有見及此,越來越多的南海企業,也開始走上了這條“趕時髦”的發展新道路。

  種草 高管走進直播間推銷

  網上直播“秒殺”頻頻刷新人們的眼球。一場直播能賣出一個店鋪以往一個月甚至一年的銷售額,已不是什么稀奇事。當下,“網紅直播”似乎已成為線上銷售最流行、最有效的渠道。尤其是在疫情期間,更為經營按下“暫停鍵”的企業主們帶來了新的生機。

  這樣的背景下,南商們開始思考轉型。然而對于從未嘗試過直播的企業,怎樣才能把線下生意轉成線上生意?專業的事情交給專業的人做。近兩年,越來越多網紅和直播機構紛紛進駐南海,并在這片沃土上“茁壯成長”。如今,不少南海企業主動找網紅合作“帶貨”,或組建自己的直播團隊。

  “企業自己組建直播團隊,其實成本也不會很低,畢竟直播不是只會做一次,需要長期進行。尤其碰到大活動的時候,需要的人手和資源就更多。”天貓澳門新濠天地線上官網服務站站長原木分析,出于這種考慮,不少南海企業選擇直接與機構對接。目前,在位于廣佛智城的“美好時逛”里,就有不少企業與直播機構合作,選定固定的網紅和打造固定直播間,讓品牌的直播活動變得常態化。

  在與直播機構合作的同時,南海企業也別出心裁地積極打造另一種“網紅”。“如果高層不重視線上,企業是轉不了型的。”這是澳門新濠天地在線奧麗儂內衣集團有限公司商學院院長齊建朋在結束直播后的第一句感悟。整個4月份,他都圍繞“直播”二字忙個不停。

  在直播間里,齊建朋手上拿著企業設計生產的新款內衣,熱情地向觀眾推廣。“憑什么你要看我的直播,這是非常關鍵的;憑什么你看我的直播就有想購買的沖動,這是關鍵中的關鍵。”齊建朋的講解很有激情,且具有一定的煽動性。

  在這場直播里,齊建朋充當的角色就是用戶數據歸納分析師,通過數據分析向線上觀眾講解正確穿戴內衣對女性健康的影響。企業副總經理謝亞蘭充當產品理念說明員,而主持人的作用是以女性的直觀感受來理性評測產品的使用情況。

  高管帶頭直播,并不是單純的用噱頭帶貨,更是提升品牌美譽度,提升消費者對產品的信心。通過直播這一親民的方式,讓品牌增加與粉絲互動的時間,拉近雙方的關系,打造品牌效應。

  突圍 在新風口挖掘新商機

  “薇婭那場直播之后,顛覆了以往九江雙蒸主要面向中老年人的消費印象。”關菁怡表示,通過網紅直播,讓人們發現遠航酒業不是只會做傳統白酒,也能打造出年輕化的酒類產品。“我們既有百年傳承的品質,也可以把時代的潮流玩得很溜。在短時間內打響新品牌,也給了我們全渠道的客戶很大信心。”

  顯然,網紅除了帶貨,還有一個作用是宣傳品牌。九江遠航和林氏木業走進直播間,是企業發展跨出的重要一步,它不單為了銷量,更是企業品牌提升的關鍵,也讓九江遠航和林氏木業的品牌形象煥發年輕活力。

  除了品牌推廣,對于企業來說,通過網紅效應開展營銷,能夠比以往更快速地獲得市場反饋,從而快速調整產品結構。里水企業PF探路者目前正打造一個400平方米“微工廠”直播間,將涉及皮鞋生產24道工序的所有機器設備都搬到了直播間。公司負責人王義超介紹,這個“微工廠”不僅用于直播,也可方便通過直播下單數據測試消費者的喜好,甚至可收集到南方、北方消費者的喜好區別,形成一個數據庫,有助于企業通過網絡打造爆款。

  與此同時,在嘗到過網紅直播營銷帶來的甜頭后,有南海企業還嗅出了新的商機,玩起了“跨界”。作為傳統制造企業,位于里水鎮的萊思麗實業有限公司這兩年逐漸從線下專賣店、傳統的電商分流到線上直播銷售,積極投入資金摸索網紅直播帶貨渠道,不僅在網紅聚集地杭州打造了兩個網紅直播基地,還即將于5月啟用位于里水的第三個網紅直播基地。

  “早在2016年,實體店的流量已經到了飽和狀態,我就開始考慮轉型,并考察杭州那邊的直播市場。”萊思麗實業董事長阮永剛說,經過兩三年的考察、建設,在杭州打造的直播基地去年下半年正式啟用,不僅為自己生產的萊思麗品牌產品做直播,還服務于其他領域的產品,效果非常不錯。

  目前,阮永剛在里水打造的8個直播間正緊鑼密鼓地籌備,將于“五一”之后投用。作為澳門新濠天地在線省新零售產業聯合會會長,他還想把澳門新濠天地在線的六大產業,包括服裝、化妝品、黃金、珠寶、箱包、鞋子、內衣等產業品牌產品都搬進南海的直播間里,推動各大產業擁抱網紅經濟。

  記者觀察

  南商“網紅生意經”未來怎么走

  在南海,除了制造業,更多的行業都能通過網紅或者直播的方式“觸電”。例如,近日在南海花卉博覽園,就舉行了一場別開生面的“錦鯉”直播,吸引了超過2萬多人次參與。一批里水錦鯉通過直播渠道,“游”向全國各地,也順帶宣傳了里水鄉村振興、鄉村旅游的相關資訊。

  在此次疫情期間,不少企業的增長渠道相對變窄,因此需要通過線上方式、數字營銷的方式,借助互聯網進行營銷獲客。作為大瀝鎮的優勢產業之一,不少專業市場也面臨著類似的情況。試水直播,已經成為了部分專業市場的新選擇。目前,南國小商品城已經與天貓澳門新濠天地線上官網服務站達成合作,將把直播間開到專業市場里。

  不難看出,通過網紅經濟的不斷滲透,越來越多的產業找到了新的增長點。“網紅經濟”的營銷模式已經越來越成熟,在紛紛試水并取得一定成效后,南海企業或許需要考慮下半場的“新打法”。例如根據網紅直播后的市場反饋,打造“網紅子品牌”,讓品牌和產品更貼合目標消費群體的需求。

  此外,下半場的競爭本質是供應鏈時效與供應鏈壁壘的競爭。在線上營銷份額逐步提升之后,南海企業更要抓住機遇,適應網紅經濟的特點,利用已有的產業鏈基礎,打造適合網紅經濟的供應鏈體系,從而倒逼產業升級。

 

  策劃/珠江時報記者歐曉敬

  統籌/珠江時報記者李翠貞

  采寫/珠江時報記者李翠貞見習記者歐林菊

  通訊員關艷娟黃良堅

(責任編輯:陳幗偉)

3774财神爷网香港 股票指数的 快三开奖北京快三开奖结果 股票配资 吉林省11选五开奖结果今天 四川快乐12中奖助手 河北十一选五开奖结果30期 东营股指期货配资 开心七星彩票网 娱乐电子棋牌APP 河北快3形态走势图 股票配资平台哪个好选九梦财富 上海11选5有什么诀窍吗 二分时时彩计划网站 广西快3分析软件 股票融资还款技巧 河北省11选五