聚焦網紅扎堆南海背后的經濟新生態

來源:珠江時報 時間:2020-04-27 10:31
  編者按
  “南海農行杯”南海區網紅工廠大賽正火熱進行,其中直播帶貨環節企業成交貨品總金額達1054.56萬元。從網絡到現實,從坊間到官方,網紅直播帶貨已成風潮。南海是制造業重鎮,擁有鹽步內衣、南海鋁材等品牌,產業鏈十分完備。制造業+網紅,能否助力南海高質量發展?珠江時報今起推出三篇深度報道,聚焦網紅及相關機構搶灘進駐南海背后的經濟新生態、南企搶占網紅經濟風口的生意經,深度解讀南海網紅經濟。敬請垂注!
  東鵬陶瓷單場銷售額35萬元、美膚寶官方旗艦店累計銷售額50萬元、寶舒曼女鞋通過直播反饋又新開了6條產品線……這是近日南海的一個網紅直播機構所取得的“戰績”。
  手機、美顏燈、主播,或許還有一個助理,一場直播就這樣開啟。通過淘寶直播、美拍、抖音等渠道,越來越多的網紅們正實現著個人形象的商業變現。
  近兩年,越來越多網紅和直播機構,紛紛進駐南海,并在這片沃土上“茁壯成長”,當中甚至還包括了“淘寶直播一姐”薇婭。他們為什么會選擇南海,又將在南海規劃怎樣的發展藍圖?網紅扎堆背后,南海有怎樣的經濟新生態?
  扎根
  網紅和機構搶灘進駐
  “現在給大家推薦的是2號產品,這個用起來會比較清爽,不會有刺激感。”4月中旬的一個下午,在位于大瀝鎮廣佛智城的一個直播間里,“灰灰”跟往常一樣,對著鏡頭,給粉絲們熟練地介紹某男性護膚品牌的產品。
  “灰灰”是淘寶直播MCN機構都瑞公司重點培養的網紅主播之一。在公司的展板上,他是被重點推介的網紅之一,擅長類目是美妝、小家電和日常家居用品。不知道從何時開始,越來越多像“灰灰”一樣的網紅主播開始出現在南海,每天以“帶貨”作為主要工作內容。他們通過直播介紹產品的性能和細節,實時解答他們的疑問。詼諧而生動的言語互動、詳細全面的產品介紹,再加上價格優勢,“直播帶貨”對消費者有獨特的吸引力。
  在生活節奏加快、信息量快速膨脹的當下,消費者很難有時間去揣測產品信息。作為整個信息傳播過程中的“中間人”,網紅便是負責篩選信息、解讀信息和傳遞信息的專業人士,無疑對上了消費者的胃口。“網紅經濟”便應運而生。
  然而,網紅帶貨不能一個人完成,網紅經濟更無法單打獨斗。要真正實現“帶貨”,網紅的培養、網紅與貨物的匹配度等都要經過背后信息、技術、策劃團隊的分析。網紅主播成為南海的一類“上班族”,正是因為越來越多直播機構的搶灘進駐。
  “灰灰”所在的都瑞便是其中之一,目前該公司旗下有50多位網紅主播。作為知名的“直播帶貨一姐”,薇婭也把直播基地之一設在了南海里水,采購、發貨等功能都被放在了這里。除了這位頭部網紅的加入外,探路者、星煜、行者、尚思、指引者等10余家劍指直播業務的電商企業,也相繼入駐中企綠色總部基地。
  各個直播機構的進駐,不僅是為本土企業“帶貨”,還會成為相關技術和資源的輸出方,為不同需求的企業提供相應服務,包括網紅主播孵化、直播培訓、店鋪代直播、短視頻內容制作、全域內容營銷、為品牌定制專屬方案等。這方面的市場潛力顯然也十分巨大。
  土壤
  資源優勢提供發展養分
  “網紅經濟”雖然能用流量來換取銷量,但仍是一種虛擬的經濟形態。如果想要長遠的生存,必須要依賴實實在在的生產和高質量的商品。
  薇婭的總公司設在杭州,其中一個直播基地則設在了澳門新濠天地線上官網南海。兩個城市,前者有著完整發達的電商生態鏈,后者則坐擁強大的制造業資源。如今,南海擁有大瀝鋁型材、鹽步內衣、西樵紡織、丹灶小五金等一批優質產業集群,并擁有超6萬家工業企業,當中更有一批擁有絕對市場占有率的“隱形冠軍”企業快速崛起。這樣的雄厚實力,無疑是滋養網紅經濟的重要養分。
  當網絡達人變身線上營業員開始帶貨時,其線下資源配置就變得很關鍵,誰離貨近,誰能拿到一手貨源,就能更好地獲得關注度。而完備的產品供應鏈,也是南海引以為傲的一個資本。大瀝有著近40個專業市場,門類多元,年交易額近7000億元,已經形成了成熟的供應鏈系統。
  南國小商品城就是其中的一個典型代表。這里是華南地區最大的日用百貨批發市場,場內主要經營五金交電、金屬家具、塑料制品等20大類共30萬余種商品,貨源整合力強,非常適合網上爆發式銷售。目前已有直播機構與南國小商品城達成合作,把直播間開到專業市場里,通過投放網紅資源、為商戶提供培訓等舉措,帶領商戶開辟新的銷售渠道。南國小商品城相關負責人梁泳斌表示,專業市場擁有強大的貨源供應,為直播提供了優越的發展條件;而直播的帶貨能力,也有望為專業市場帶來新的交易模式和成效。
  然而,并非貨源充足,就一定能夠成為網紅及其機構健康成長的“土壤”。作為以粉絲量為“帶貨”優勢的網紅,誠信和口碑也十分重要。每天要銷售海量產品的主播能否全方位地了解每一種產品、能否為售后負責,也是其本人及機構需要考量的問題。
  南海近年重點引入的天貓澳門新濠天地線上官網服務站,正為這個問題提供解決方案。“網紅和企業其實是雙向選擇。為了避免山寨或侵權產品帶來的誠信和法律風險,網紅本人及其機構往往更傾向于選擇有信譽有保障的企業合作。”天貓澳門新濠天地線上官網服務站站長原木介紹,服務站的其中一項重要功能,便是助企業入駐天貓以及提供平臺流量、傳播渠道等,“企業品牌進駐天貓需要提供相關資料,并經過系列嚴格審批。這相當于有了天貓這個平臺來背書和承擔風險,網紅和機構自然會覺得發生帶貨誠信危機的概率會大大降低。”
  這些功能無疑為企業搶占直播紅利提供極大的作用。疫情期間,天貓澳門新濠天地線上官網服務站特意在線上舉行了“復工復產答疑專場”,吸引了3200家企業代表參加。近期,服務站也為商家組織了8場線上招商會,實現“云復工,云招商”。正是因為擁有如此成熟的電商資源體系,今年天貓澳門新濠天地線上官網服務站以協辦單位的身份加入南海區網紅工廠大賽,成為活動的戰略合作伙伴。
  生態
  以基地打造產業鏈條
  “已經選好了4個主播,幾個直播間也正在搭建中,希望可以在近期正式開播。”4月份,澳門新濠天地在線萬達斯巴克文旅投副總裁劉云飛頻頻往返廣州、南海兩地。在天貓澳門新濠天地線上官網服務站的牽線下,他正與都瑞合作,準備以網紅直播的方式進行酒店、門票等產品的預售,以應對疫情帶來的影響。“疫情結束后,直播預售也將成為公司的主要銷售渠道之一。”劉云飛還表示,南海的商貿氛圍和區位交通都很不錯,未來公司或許會在這邊有更多的業務發展可能性。
  可以看出,直播機構的到來不僅能為企業“帶貨”,也可以作為一種服務配套資源,助力地方“引鳳”。這就需要打造更完善的產業生態鏈,顯然也不能只靠機構的單打獨斗。目前,天貓澳門新濠天地線上官網服務站打造了一個集展示、體驗、銷售于一體的實體智慧門店“美好時逛”,這也是該站助力廣佛智城打造“廣佛電商直播產業基地”的一個重要抓手。建立這一基地,旨在聚集更多電商直播企業人才,幫助園區各領域企業走進電商直播時代,帶動電商直播產業鏈發展,形成一個互聯網經濟新生態圈。
  無獨有偶,里水也在朝著這個方向發力。作為該鎮的特色產業載體,中企綠色總部進駐企業九成以上都已涉足或正在轉型直播銷售。目前,中企綠色總部計劃聯手揸飛互娛(廣州)科技有限公司(簡稱“揸Fit互娛”)在園區打造直播社交電商生態綜合服務運營平臺,將為企業提供互聯網新內容生產與營銷、網紅IP孵化、地方特色IP產品直播推廣、粉絲商業變現、短視頻代運營與發行、網紅培訓課程、網紅直播供應鏈一站式服務等業務。
  揸Fit互娛CEO王林琳介紹,計劃吸引國內外100家標桿互聯網創新企業落戶,1000個網紅達人進駐,10億流量支持,打造大灣區最大網紅與實體經濟結合產業生態園區。
  中企綠色總部產業運營總監黃良堅表示,根據規劃,他們將以嶺南文化資源為核心、澳門新濠天地線上官網制造為紐帶,打造個性獨特、傳播力強的文化商業IP,并通過打造有特色的廣佛商品體驗館,覆蓋全品類,精準觸達億萬消費人群,幫助全品類實現5G時代的新電商消費模式。
  記者觀察
  培育+引入打造更優網紅資源
  要發展“網紅經濟”,網紅自然是最重要的資源。目前南海雖然已陸續進駐了多家直播MCN機構,但依然缺乏標桿網紅,未能形成更大的影響力。
  解決這個問題,一方面需要直播MCN機構積極培育具有本土特色的網紅。目前,南海各機構現有的網紅主播以粉絲量十幾萬到百萬之間的為主,也就是業內人士口中的“腰部主播”。“腰部網紅”雖然影響力遠不如“頭部網紅”,但也有著明顯的優點。他們粉絲群個性鮮明,帶貨更具有分眾適應性。因此,目前南海的一些直播MCN機構正在緊盯這群“腰部網紅”,發掘他們帶貨變現的能力。
  另一方面,也可通過各種方式引入更多具有更廣泛影響力的網紅。薇婭這個“頭部網紅”通過設置直播基地的形式進駐,就是一個良好的示范。在這方面,政府也顯然已經有所意識并有所行動。比如正在舉行的南海區網紅工廠大賽,讓更多全國各地的網紅開始了解甚至近距離接觸南海,并認識到其雄厚的產業實力。
  接下來,南海可通過完善相關扶持政策,繼續整合各鎮街的不同優勢并做好分工,在現有基礎上繼續提高供貨能力,從而更好地為主播服務,吸引更多大網紅及相關機構落地,從而形成更成熟、高效的“網紅經濟”生態圈。
 
  策劃/珠江時報記者歐曉敬
    統籌/珠江時報記者李翠貞
    文/珠江時報記者李翠貞
  見習記者歐林菊 通訊員關艷娟 黃良堅

(責任編輯:蘇結華)

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